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福建陶瓷企业如何寻求新的发展突破口
2008年10月05日 |
福建作为中国陶瓷的四大产区之一，是中国最大的外墙砖生产基地。从上个世纪80年代末开始，福建陶瓷发展了近30年。尤其是90年代，福建陶瓷红极一时。当时国家正处于大建设时期，各类商品都极其紧缺，供不应求，只要是生产出来就很快可以出售。因此，越来越多人发现了这个行业存在着巨大的利润空间，开始争先恐后的投入到这个行业中来。一时间，上千家企业涌现出来，竞争演变得十分激烈。长期以来，商品的同质化、单纯的价格竞争、“窝里斗”的恶劣现象让福建陶瓷企业家深陷泥潭、疲惫不堪。
近年来，国家将节能减排政策提上议程，倡导发展环保型企业。陶瓷企业存在着能耗大、污染严重等实际情况再一次制约着本行业的发展，一些原本竞争力弱的小型企业无法抵挡住多方压力，只能宣告破产。而一些中大型企业也是力不从心，如履薄冰，岌岌可危。
无论是行业间的恶性竞争，还是外界的压力，都让福建陶瓷企业失去了往日的那份风光。让他们深深的感觉到要在这个行业继续发展，就不得不需求新的发展突破口，提高自身的综合竞争力。
那么该如何寻找新的发展突破口呢？我们还是先来看看现阶段闽南企业存在着哪些致命的弱点。
首先，闽南企业无法攻克的“人情关”。唯贤是举是众多企业聘任员工的准则，然而，在闽南，很多企业的员工主要来自亲戚、朋友的介绍，凡是有交情的就可以来企业上班，不管你是否能胜任该职务。更有甚者，直接把亲朋好友安排在“油水”多的部门。其次，福建企业整合社会资源的能力比较弱，主要依赖自有资金来运作发展，不敢冒险利用资本市场这个平台进行负债经营。最后，闽南老板老死不相往来，缺乏交流，缺少合作，不仅资源得不到整合，反而陷入自相残杀的危险境地。
福建陶瓷企业重振雄威就必须突破传统经营模式，进行大胆的改革与创新，从各个角度提升自我，提高综合素质，增强实力，塑造新形象，提高竞争力，立志走向国际化。
一、整合资源。
包括文化、销售网络、服务等各方面的资源。泉州是历史古城，丝绸之路的起点，也是我国陶瓷的发源地之一，自西晋武帝泰始元年，距今已有1700多年的历史。各个企业可以充分挖掘泉州所拥有的历史内涵，打造出独具民族特色的产品。如福建华泰就推出了备受欢迎的丝路瓷典。同时，充分利用陶瓷协会组织、报纸杂志、网络资源，把握住媒介平台，做好企业、产品的宣传。此外，将服务做细，做出自我特色，从各个角度彰现自己的品牌实力，发挥品牌优势，提高企业形象和品牌知名度。
二、继续发挥区域优势、打造高品质产品。
泉州以生产外墙砖而闻名，在国内外都占有很大的市场，由于其技术、工艺、质量的美誉度，很多房地产开发商在选择外墙砖时依然会首先考虑泉州制造。然而，从本区域来说，如上述所分析的，企业间仍旧存在着激烈的竞争。福建陶瓷企业想要在竞争中取得优势，就必须打破环保这个高门槛，提倡节能减排，提高品牌定位，发展高端产品，创造更多利益。福建华泰集团紧跟时代脚步，依托几十年的生产经验，设立研发中心，研究新型环保外墙产品，打破晋江长期以来生产中低档产品的格局，以生产高档产品的新面貌展现给客户。
三、杜绝贴牌生产，发展壮大自主品牌。
福建很多厂家扮演着加工厂的角色，给国内其他品牌或国外品牌做贴牌生产，一味的使用别人的商标。有关专家指出，贴牌生产从短期来看确实可以积累一定的资金，但是从长远来看是没有发展前景的。贴牌生产犹如为他人做嫁衣，别人的牌子越做越大，自己的利润却越来越小，企业虽然有生产能力，却没有市场占有能力。虽然赚了一笔加工费，自己的品牌却不具备影响力，久而久将会失去生存能力。所以，企业在创立初期就应该注重品牌建设，逐步推广自己的品牌，树立良好的品牌形象，提高产品的附加值，造就更多的高端产品，提高市场竞争力。
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